Revry如何将OTT垂直细分市场定位为“多样性的全球面孔”

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Damian Pelliccione: 在我们成立的六年里 Revry在美国，我们发布内容的方式已经发生了巨大的变化. 我们最初是一个订阅视频点播(SVOD)产品. 那是在2016年主流流媒体进入LGBTQ+市场之前.

我们喜欢称自己为SVOD、AVOD和FAST的混合体. 我想我是第一个真正使用这个短语的人. 我们从SVOD转向. 我们仍然保留着《百家乐app下载》，但这只占我们用户基础的5%. 这并不是我们真正关注的问题. 你花的钱总是比大牌的多, 即使你是一个小众垂直市场, 所以在今天的市场上很难竞争.

我们觉得这是在卖一件衣服、一件t恤或一顶帽子. 价值主张, 当然, 你看的是没有广告的吗, 就像以前的孔雀和Hulu一样. 当然，你在图书馆有更多的选择.

但我们真正关注的是AVOD和FAST市场. 事实上，我们是冥王星电视台2017年推出的第一个LGBTQ频道合作伙伴. 我们已经不在冥王星电视台了, 但我们在他们的每一个竞争对手身上都有:三星电视Plus, Visio，我们刚刚宣布的Fubo, 菲罗, LG. 我们要宣布孔雀，塔比. 现在有很多平台都选择了《百家乐软件app最新版下载》. 通过三星TV Plus，我们在8个地区销售——所有地区都是英语国家和两个非英语国家. 去年他们问我们是否想通过TV Plus和巴西进入墨西哥市场, 我们说, “地狱是的, 我们开始吧.“我们有足够规模的图书馆来支持这一点. 我们在这些地区看到了巨大的回报，因为, 我们是全球唯一的LGBTQ FAST和AVOD流媒体平台.

和真正的, 对我们来说, 它只是将数字足迹扩展到许多不同的环境中, 更多关于专业和优化专业, 全世界的Roku频道——再一次, 电视的好处, Visio和lg——主要是因为我们看到市场现在开始被更大的联网电视制造商所主导，它们的销量比其他制造商要多. 你开始看到他们在推销自己. 因此，我们可以借助三星和Roku频道以及所有正在扩展自己的epg并将自己的产品宣传为独家产品的人, 在这些环境中只有LGBTQ网络.

但真正有趣的是，策略已经开始转变. 一开始只是为了登上这些平台而抢夺土地. 在大多数情况下，我们至少会占用50%的库存. 我们希望能够直接销售. 你们知道, 我们合作的一些广告商是麦当劳, 柴油, 日产, 雷克萨斯, 旅游局. 有太多了. 我们在这个同志季赢得了很多新客户. 大家骄傲快乐! 事实上，这是我们即将进入的骄傲月.

所以, 获得库存并能够控制库存是我们成功创收的关键. 因为我们的cpm售价在35到50美元之间, 在哪里, 平均, 除非你用的是Xumo、三星或Roku, 你从平台方购买，他们有50%的分成, 通常情况下，当某一类型的游戏拥有很高的购买率时，你便需要在整个网络或所有渠道上进行购买, 而你可以直接通过我们购买——直接购买我们在美国或全球的用户. 在这种情况下，我们可以通过这种方式扩大收入，然后包装品牌内容.

我们真正关注的最重要的事情之一是, 我们正在利用Revry现在在全球垂直领域拥有最多视频广告库存的事实, 甚至在国内也没有, 和联网电视, 在广告领域大家都知道, 对于任何类型的广告主来说，溢价是否占主导地位.

但我们正试图与更多的品牌内容机会相匹配. 一个很好的例子就是我们和麦当劳的合作, 可能是这个星球上最大的品牌. 我想没有人不知道麦当劳是什么，对吧? 去年我们成为了他们的客户. 就像我常说的，它在捕鲸. 这是一个非常棒的机会. 他们刚刚赞助了我们和他们合作的一档综艺节目骄傲之家. 这是一个60分钟的综艺节目，有酷儿舞者、歌手和喜剧演员, 这是一个非常有趣的Pride活动，我们在我们所有的网络上进行了推广. 我们承诺了500万的点击量，结果在60天内达到了1600万.

这就是我们的社区对这些内容的渴求, 特别是当它是交叉的, 它看起来像我们. 这是不同的, because the great thing about our culture--and I really preface that Revry is about queer culture; we are not one race. 我们不是同一个性取向. 我们不是一种性别. 我们不是一种语言. 我认为，这使我们非常独特，能够很好地成为全球多样性的代表.